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拼多多全站推广怎么做

来源:中国零食网   作者:热点   时间:2023-09-15 14:18:11

要做好电商,拼多就一定要做好营销推广,多全那么拼多多的站推全站推广应该怎么做呢?在这篇文章中,作者就根据五种爆品类型分别提出了对应的拼多方法论,一起来看看吧。多全

想做好电商,站推离不开两块内容,拼多一块是多全内功优化,一块是站推直通车推广。内功决定了产品的拼多流量承接能力,直通车决定了产品的多全流量获取能力。好的站推内功加好的直通车技巧,做出爆款链接的拼多概率要远远大于靠运气起链接的运营。

这篇咱不讲内功,多全咱讲一下拼多多直通车推广中最为重要的站推全站推广,按照我过往的经验来看,一个店铺直通车带来的流水中,95%以上的流水都是全站推广贡献的,有个别链接在搜索或场景跑的好的,就没有切全站,换言之就是:抓住了全站推广,就抓住了流水

那么全站推广要怎样做呢?我觉得按照产品的属性去选择推广策略,会更加的准确和高效。别看全站推广就一个出价和投产比,但是设置高还是低,什么时候拖价都是很有讲究的,具体怎样设置,要看品,看市场环境。

接下来我就为大家掰扯掰扯,不同类型的品在全站推广的打法。如果有与大家经验不匹配的地方,忽略即可。

一、高客单成本有优势的爆品

我把客单价60以上的品归类为高客单,高客单产品有个特点:客单价高。低调低调,其实我想说的是,高客单产品的特点是直通车花费高,如果遇到秒退款,损失较大。对于这样的品,我的建议是:按成交出价。

成本有优势,且是爆品,开全站如果目的是想快速做起来,可以直接出高价,快速的把链接权重拉起来,两周到一个月时间,就可以拖价了。如果不缺流水,想稳扎稳打,可以从最低出价出起,没有曝光的话,慢慢的加价,直到有成交为止。

因为成本有优势,且是爆品,链接的转化率绝对不会差,这样的链接,闭着眼睛开车都能起飞。所以,对于这样的品,大家开车不用过于拘束,随便开车都能爆单

二、高客单成本没优势的爆品

客单价高,成本又没有优势的爆品,多见于代理商。我做这样的产品比较多,这样的产品开全站要结合公司的实际情况来,如果你的品够多,可以采用小爆款多链接的方式来做,即单个链接每天出单20~50单,做10~20个这样的链接,也是不错的。

如果公司的品少,大家要明白一个道理,你的卖价决定了你的流量池大小,流量池大小决定了你的单量多少。

价格越高,单量越少,这是真理一般的存在,大家不要怀疑,试着去掰过来,如果你卖的价格相比同款高,就不要抱有能出太多单的幻想,接受现实。

全站推广出价按照利润的一半出价即可,这样出价的好处是,进可攻,退可守。如果利润的一半出价有单,证明市场还可以,想扩大单量,只需要加点价同时把内功再优化下即可。如果利润的一半出价没有单,不要折腾了,这个链接不行,要么换品,要么换链接重新来一遍。

三、低客单成本有优势的爆品

为什么有了搜索和场景,还要设计一个全站推广模块呢?因为低客单商品的存在。试问2.9包邮的网红小刀,你开搜索,那真的是多少套房都不够赔的。全站可以按投产比出价,低客单商品不要迟疑,绝对选择投产比。

我也做过低客单的商品,9.9的手机壳,7.8的后视镜,这个价格相比几千块的手机,几万块的电动车,是不是很低很低了,不好意思,还是卖不动。为什么?因为别人手机壳卖4.9包邮,后视镜2.9包邮,看似商品价格的绝对值很低,但是放在同款产品里一比,就高太多了,低客单商品也是要比价的。

假如你的成本有优势,卖价有优势,全站推广直接开2起步就行,不为别的,就是为了快速的拉到人群、曝光和单量。只要价格有优势,后期拖价随便拖,从2拖到5跟玩一样

你的价格越有优势,冷启动的时间就越短,一周左右就差不多了,转化率和拖价成正比,所以,当大家在开低客单成本有优势的爆品直通车时,你可以自己判断一下,你的品目前的价格,在市场的走俏程度,你对品越有信心,低开高走(开始投产比出低低的,涨单了逐渐提高投产比出价)就越有可能。

四、低客单成本没优势的爆品

这样的品我也做过,跟高客单的商品一样,成本没有优势的品在拼多多上确实都不好推。就算是低客单的商品,咱们也要和高客单商品一样,不要抱有出太多单的幻想。像这样的品,我的看法是,不要做了,一是单量小,二是流水很难起

我做客单价60的品,一天100单,一天的流水就是6000块钱了。如果客单是6的品,同样一天一百单,才600块钱,坑产完全不在一个量级上。

价格没有优势的品,6块钱和60块钱的品成交难度是一样的,也就是成交同样单数,电商运营付出的精力是相当的。而且从平台的角度上来看,也不会给咱流量的,人家也需要流量价值最大化。

像这样的品适合怎样做呢?大批量的铺链接,一个链接每天出个40~50块钱,你搞100个这样的链接不就可以了嘛。我见到有人玩这样的玩法,铺几千个链接还是多少个,反正不少,也不去优化主图,就是纯放在那,单个链接单少,但是架不住人家链接多,殊途同归,也是能做到一天流水6000块钱的。

五、高低卖价的白牌产品

白牌产品如果是卖价高的,千万不要碰,除非你有绝世电商武功,反正我不建议大家做这样的品,大家做电商目的是为了赚钱,不是为了炫技,高卖价的白牌,基本上不可能做起来,除非奇迹发生。

低卖价的白牌,还可以试一试。秋天来了,护手霜又要开始起量了,如果你卖6.8两支护手霜,即使是白牌,单量也不会少。这样的品,毛利往往不低,冷启动时全站推广设置到1点多就好,白牌没有人群,不出极致的低价,拉不到人群。

像低卖价的白牌,我的建议是先去开搜索OC,再来开全站。全站更适合有一定知名度、平台系统里有数据的品。白牌产品,冷启动还是去搜索OC更好些。

六、最后

以上五种类型的品,都是一种选择,你选择了怎样的品,就要选择与之对应的开车策略。不存在万金油的开车思路,记住:不同的品不同的开车策略。

有的品,我一来成交出价就出几十块,有的品,我可能四块零一毛开始推,不是因为看心情出价,而是根据过往经验,我判断这样出价更为合适。

专栏作家

老虎讲运营,微信公众号:老虎讲运营,人人都是产品经理专栏作家,2019年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者,千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广,精通运营的各个模块,将运营推广玩转于手掌中。

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